[冷暖獨家]西南四省暖通空調市場現狀解讀

雲南、貴州：多聯機增長強勁

一直以來，雲貴兩省的市場總量不大，2010年以前增長緩慢。2011年之後隨著國家扶持政策出台，以及東部中央空調市場逐漸飽和，企業難以進一步擴大市場份額的情況下，雲貴兩省市場的容量逐年遞增，至2014年突破10億元。從品牌、項目和暢銷機型來看，兩省市場呈現以下特點：

①、在品牌方麵，約克、開利、特靈、麥克維爾、美的、格力、海爾、海信日立、大金、三菱電機、三菱重工海爾、荏原等品牌已在雲貴市場深耕多年，近年東芝等高端多聯機品牌進駐使雲貴中央空調市場競爭愈發激烈。開利、特靈、約克在雲貴市場受青睞程度較高；格力、美的在兩省市場的認可度攀升很快，格力憑借渠道優勢深入兩省三、四線城市，美的擁有完善的產品線和良好的美譽度，在當地俘獲了一大批經銷商的支持；海信日立、大金近年的市場份額都有大幅提升。

②、雲貴兩省的項目以旅遊配套的酒店、商業綜合體、交通為主。雲南、貴州是全國聞名的旅遊省份，人文地理環境優越，氣候條件好，四季如春，旅遊及礦產資源豐富，但是工業發展與配套設施則落後於其它省市。此外，貴州的製藥和軍工行業發達，藥廠林立，醫藥項目規模大、數量多，競爭激烈；大型的軍工精加工工廠及航天係統的電子精密零部件廠房對中央空調的要求非常高，改造項目較多。雲南除了旅遊配套之外，煙草、酒類項目數量不小，特種空調的市場空間不可小覷。

③、多聯機和單元機是雲貴兩省市場消費的主力，且兩類產品的市場占比呈進一步上升趨勢。以美的、海信日立、東芝、三菱重工海爾、格力等為代表品牌市場占有率高。而離心機、水冷螺杆、風冷螺杆、溴化鋰、水地源熱泵等水機市場空間仍在縮水。

四川、重慶：國產品牌更勝一籌

川渝地區地處大西南，但是其開發進程比西北以及西南其他省市更快速，從最近五年的市場容量來看，2012年以後兩省中央空調市場實現飛躍式發展。2014年重慶確立了五大功能區的發展戰略，新開工重點項目帶動新增投資近1000億元，讓地區經濟再次充滿活力，帶動中央空調市場快速發展。

從項目方麵來說，兩江新區的開發以及隨著人口基數增大後城市建築群的外擴，再加上重慶作為西部核心區域招商引資的帶動，大型公建、商用、民用項目不少，由此帶動冷水機市場容量的增加，但在多聯機品牌的強勢進攻下，水機的市場占有率並沒有提升。

品牌方麵，重慶市場激增的項目吸引了眾多品牌進駐，甚至不知名的三、四線品牌也能在重慶市場分得一杯羹。一線品牌在重慶市場的表現有所差異，總體而言在重慶設有工廠的格力、美的、海爾三大國產品牌的市場份額最大，盾安、萊恩、歐科、長虹等國產品牌在重慶市場也有上佳表現。麥克維爾、約克、開利、東芝等品牌在大型商業地產項目、高端家裝市場都有不俗表現，足可見重慶市場的包容性和增長潛力。從產品來看，重慶是多聯機消費大省，多聯機的市場占比一度達到35%。

四川市場與重慶市場有相同之處，其一，國產品牌占主流，格力、美的、海爾以及四川本土品牌希望深藍和長虹在兩市場常年占據高份額。其二，多聯機在兩市場暢銷，市場占比連年攀升，水機市場難掩頹勢。其三，家裝市場火爆，美的、格力、東芝、海信日立、大金等品牌將兩市場的家裝市場視作發展的重點，品牌間競爭激烈。

四川與重慶市場的差異，表現在以下幾方麵：

①、二三線市場發展提速：近幾年四川政府將城鎮化建設提到了前所未有的重視層麵。2014年，四川以成都平原城市群、川南城市群、攀西城市群和川東北城市群等“四大城市群”為主體形態，支持做大一批區域中心城市，推動大中小城市和小城鎮協調發展。啟動第二批“百鎮建設試點行動”，打造一批工業重鎮、商貿強鎮和旅遊名鎮。在此政策推動下，四川中央空調市場向二三線城市轉移，呈現多點開花的局麵。

②、經銷商差異：川渝兩地的大型經銷商集中於四川，以四川99zyz玖玖资源站機電為代表的億級經銷商正在謀劃從西南走向全國，本土經銷商的跨區域發展成為常態，在大量優質項目的滋養下，中大型經銷商規模壯大，發展迅速。